A gazdálkodók egyre óvatosabban terveznek, mert a terményárak mellett a magas költségek és a visszaeső hozamok is szűkítik a mozgásterüket – mondta Orbán Gábor, a Hungaria Agro ügyvezetője. A vállalat irányítását az év elején átvevő szakember szerint az ismétlődő aszályok miatt különösen fontossá vált, hogy a termelők pontosan megtervezzék mindazt, amit képesek befolyásolni.
A hatékonyság javítására nincs egyetlen, minden gazdaságban működő megoldás. Érdemes felülvizsgálni a felhasznált anyagok mennyiségét, a munkaműveletek számát, valamint a talajművelési és növényvédelmi gyakorlatot. A vetésforgó és a fajtaválasztás ugyancsak meghatározó, hiszen egy korszerűbb fajta stabilabban teremhet, jobban hasznosíthatja a tápanyagokat, és bizonyos körülmények között a szárazságot is jobban viseli.
Orbán Gábor szerint ugyanakkor a termelési döntések mellett az értékesítés időzítésén is sok múlik. Sem a beszerzéseket, sem a terményeladást nem célszerű egyetlen időpontra összpontosítani. A többéves termésátlag és a költségek ismeretében meghatározható az az árszint, amely már fedezetet nyújt, így az értékesítés több részletben is felépíthető. Búzánál például a várható termés egy része már akkor leköthető, amikor az állomány alapján reálisan megbecsülhető a hozam. Ezzel nem feltétlenül érhető el a legmagasabb ár, de érdemben mérsékelhető a kockázat.
A kivárás veszélyét mutatják a raktárakban maradt gabonakészletek is. Az ügyvezető felidézte, hogy tavaly sokan további áremelkedésre számítottak, ezért halogatták az eladást. Az árak azonban végül visszaestek, így jelentős átmenő készlettel indult az idei betakarítás. Most a korábban eltárolt terményt és az új gabonát egyszerre kellene értékesíteni, miközben a felvásárlási ajánlatok sok esetben elmaradnak a termelők várakozásaitól.
Ez komoly finanszírozási gondokat is okozhat. Nem minden gazdálkodó tud tovább várni a bevételre, ráadásul a saját tárolókapacitás hiánya szintén eladási kényszert teremthet. Bár országos szinten jelentős a raktárkapacitás, az egyes termelők nem feltétlenül férnek hozzá megfelelő tárolási lehetőséghez.
A készletek értékesítését a drága exportlogisztika is nehezíti. Magyarországnak nincs tengeri kikötője, a vízi szállítás a Dunához kötődik, miközben a vasúti és közúti fuvarozás költségei jelentősen megugrottak. Orbán Gábor tapasztalatai szerint a vasúti kapacitások egy része más útvonalakra került át, a közúti fuvarozók közül pedig többen felhagytak a terményszállítással. Emiatt jóval nehezebb és drágább megfelelő szállítási lehetőséget találni.
A Hungaria Agro folyamatosan keresi a gazdaságosan elérhető külpiacokat. Ausztria és Németország hagyományosan fontos célország, de Görögországba, Észtországba és Dániába is szállítottak már. Az ügyvezető szerint önmagában a külföldi kereslet nem elegendő: a fuvar költségének levonása után is olyan árnak kell maradnia, amely a magyar termelőnek és a kereskedőnek egyaránt elfogadható.
A vállalat ezért is épít a saját logisztikai hátterére. Baján hajó- és vasúti rakodási lehetőséggel rendelkezik, Szajolban pedig saját iparvágány és jelentős raktárkapacitás segíti a működést. A harmadik saját telephely, az idén csatlakozó Murakeresztúr 4,5 hektáron, két síktárolóval, terménytisztítási lehetőséggel és saját iparvágánnyal üzemel. A nyugati bázis mintegy 20–25 kilométeres körzetben gyűjtő- és felvásárlási pontként is szolgál. Betakarításkor a cég közvetlenül a kombájn mellől érkező gabonát is fogadja, tisztítja és tárolja, emellett pedig azonnali felvásárlást is kínál.
A magyarországi működés korábban elsősorban a logisztikára és a terménykereskedelemre épült. Orbán Gábor három éve a vetőmagüzletág fejlesztésére érkezett a vállalathoz, vezetői kinevezése óta pedig hétfős területi képviselői hálózatot alakítottak ki, és elindították a műtrágya-kereskedelmet is. A cél az, hogy a terményfelvásárlás mellett a termeléshez szükséges anyagokkal és közvetlen szakmai kapcsolatokkal is jelen legyenek a gazdaságokban.
Ehhez a dán Danish Agro cégcsoport nemzetközi kapcsolatai, beszerzési lehetőségei és nemesítési háttere is hozzájárulhat. Az ügyvezető szerint a nagyvállalati háttér mellett alapvető fontosságú megőrizni a magyar szervezet gyors döntéshozatalát. Példaként említette, hogy egy terményfelvásárlás során a szerződésben rögzítettnél jóval korábban fizettek, amikor a gazdálkodónak sürgősen forrásra volt szüksége.
A változó időjáráshoz való alkalmazkodásban újabb növények is szerepet kaphatnak, terjedésüket azonban a felvevőpiac korlátozza. A cirok jobban viseli a szárazságot, mint a kukorica, de tápanyagra, növényvédelemre és vízre ennek a kultúrának is szüksége van. Az őszi takarmányborsó jó elővetemény és értékes fehérjeforrás, korábbi virágzása révén pedig bizonyos időjárási kockázatokat is könnyebben elkerülhet, mint a szója.
E növények feldolgozási és felhasználási háttere ugyanakkor kevésbé kiépült, mint a búzáé, az árpáé vagy a kukoricáé. A Hungaria Agro tavaly Olaszországba is exportált cirkot, mivel itthon nem talált rá megfelelő piacot. A takarmányborsónál a fuvarköltség különösen erős korlátot jelenthet: a cégcsoport litvániai feldolgozójának egy alkalommal kétezer tonnára lett volna szüksége, de a Magyarországról történő szállítással együtt az ajánlat már nem volt versenyképes.
A fajtaválasztásnál Orbán Gábor a termésstabilitást tartja az egyik legfontosabb szempontnak. Szerinte nem az egyszeri rekordhozam, hanem az eltérő évjáratokban nyújtott, kiszámítható teljesítmény segíti leginkább a tervezést. A vállalat ezért üzemi körülmények között, több szezonon át vizsgálja a kínálatába kerülő fajtákat. Az újabb nemesítési eredmények a tápanyag-hasznosításban, a betegségekkel szembeni ellenállóságban és az aszálytűrésben is komoly előnyt jelentenek.
A vetőmag árát szintén a teljes hektárköltséggel és a vállalt kockázattal együtt érdemes mérlegelni. Az ügyvezető szerint a bizonytalan eredetű vagy többször visszavetett magnál elért megtakarítás nem feltétlenül ellensúlyozza a minőségi és genetikai tisztaságból adódó kockázatokat. A fémzárolt vetőmag ezzel szemben szigorúan ellenőrzött előállítási és feldolgozási folyamaton megy keresztül, és meghatározott minőségi követelményeknek felel meg.
A május közepén elindított műtrágyaüzletág jelenleg nitrogénműtrágyákat, valamint foszfor- és káliumtartalmú komplex készítményeket kínál. A vállalat közvetlen gyártói beszerzésre és saját készletekre támaszkodik, a következő lépés pedig a folyékony termékek bevezetése lesz. Később a cégcsoport mikrogranulátumokhoz és biológiai készítményekhez kapcsolódó gyártási hátterét is szeretnék még jobban kihasználni Magyarországon.
Orbán Gábor célja nem egy nagy létszámú szervezet felépítése, hanem egy országosan ismert, megbízható agrárvállalat működtetése. A bővülés mellett is megőriznék a közvetlen termelői kapcsolatokat és azt a rugalmasságot, amely a mostani nehéz piaci helyzetben különösen fontos a gazdálkodóknak.
